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揭秘三马保险背后的朋友圈

发布时间:2019-06-08 16:09:48 编辑:笔名
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当今的中国商界,谁可以让复星集团董事长郭广昌甘当绿叶?答案是“三马”:中国平安(,)掌门马明哲、阿里巴巴董事局主席以及()掌门马化腾。

昨日下午的复旦大学光华楼报告厅门口,聚集着黑压压的人群。手握首张互联保险牌照的众安财产保险股份有限公司(下称“众安保险”)开业,“三马”麾下公司成为前者的主要股东,“三马”也首次联袂登场,作为复旦校友,郭广昌客串了一把主持人。

虽然被隔离在舞台“十米开外”,但《财经》眼前的“三马”依然抢眼,马云穿着他钟爱的黄色毛衣,马化腾依然透着“工程师范儿”,金融圈出身的马明哲俨然是老大哥。

阿里、腾讯和平安,一个拥有的电商平台,一个拥有广泛的个人用户基础,一个则是综合金融开拓者。“三马”何缘合作成立众安保险?

牵线搭桥

在“三马”的口中,众安保险的“出生”更为纯粹。“我们都是一个圈子的朋友,偶然的机会,我向他们学互联,他们向我了解金融,一拍即合。”马明哲在昨天的开业典礼上说。

据本报了解,正是在马明哲的提议下,经常“互掐”的马化腾及马云坐在一起,成为了合作伙伴。正像马云所说:“那是我们三个人的理想,我相信也是这一代很多互联和金融公司的理想。”

当马化腾与马云同台,外界关注的焦点已经超越众安保险本身。戏谑的是,昨天郭广昌还调侃称,“主办方再三关照我,不许问一些非常敏感的问题,比如来往和‘打架’的事情”。

阿里和腾讯近来的确不止一次隔空喊话,今年9月,阿里正式对外发布自家的社交工具来往,向直接叫板。而在上个月,马云在阿里论坛内部发出杀气腾腾的“号召令”,向腾讯正面宣战。

而在昨天复旦站台时,两人又显得惺惺相惜。“我觉得帮助‘三马’一起合作做众安保险,帮助我们的对手,帮助我们的合作伙伴成长,是我们的。”马云说。

他也没有回避来往和的竞争关系,“我们做一个来往,他们搞一个,很好,因为只有这样保持好奇心,保持对权威的挑战。”

马化腾的谈话中则透露了“三马”头脑风暴的酝酿时间,“一年多前我们还在谈众安情况的时候,大家都觉得这个事情太新了,大家也很兴奋。”他说,我们刚好踩到这个点上了。

今年2月份,众安保险获得保监会同意筹建的批复,9月份则获得同意开业批复。根据该公司早前披露的股权结构,大股东是马云旗下的浙江阿里巴巴电子商务有限公司(19.9%),其次是深圳市腾讯计算机系统有限公司(15.0%)和中国平安(15.0%),其他股东包括、优孚控股等。

产品猜想

承载着中国金融和互联行业“大佬”理想的众安保险是一家怎样的公司?

“众安保险的定位是‘服务互联’。我们并不是把互联仅仅当做一个渠道,我们需要服务互联,也就是为互联的经营者和参与者提供一系列的分享、管理的解决方案,消除互联世界的种种风险,克服传统互联在发展中的问题和瓶颈。”众安保险总经理尹海在接受本报采访时表示。

根据这一定位,尹海称,众安保险目前的业务重点主要包括电子商务、移动支付和互联金融。

在电子商务方面,众安保险会与电商平台紧密配合,共同研究电子商务各个环节存在的问题,比如商家的信用度问题,商品的品质、服务的可信度、产品以及物流过程中商品的丢失、损坏等等,对买家卖家和电子商务平台进行售前售中售后的全面风险保障;移动支付则立志于在便捷的基础上提供安全;在互联金融领域,众安保险可以为有信誉的商家提供保证保险,他们提供有保险的背书,可以更加容易地获得融资,一旦其中一些人没有偿还贷款,则由保险公司代为偿还。

对于产品的具体信息和合作渠道方,尹海则表示目前仍在保密阶段。不过,对于之前外界盛传的虚拟财产保险,尹海对本报表示,基于虚拟财产在法规认可方面的考虑,目前此类保险并未在众安保险的计划之中。

作为首张互联保险公司牌照的拥有者,众安保险如何区别于传统财产险公司?

尹海称,目前众安保险共有80多名员工,其中40%来自互联行业,作为定位服务互联的保险公司,众安保险未来的销售将全部在上进行,但一些特定的查勘、理赔则可能会采取线下方式,而客服、查勘、投资团队将可能采用部分外包的形式。而由于不用像传统财产险公司一样铺设点,IT和人员也将是众安保险未来成本的重头,不过尹海认为其仍较传统财产险公司更具成本优势。

要实现这样的商业模式,对客户数据的分析就显得尤为重要。尹海称,众安保险和互联公司的数据管道将是一个双向反馈:众安保险先设计保险产品的基本模型、形态和费率,交给阿里巴巴或者腾讯这样的互联公司去跑数据,再向众安反馈,由保险产品设计者调整,动态过程中不接触用户数据,但可以利用数据优化。当保险产品开始发售后,交易数据自然会流向众安保险,再不断调整。

尹海说,希望用1~2年时间建立起成功的商业模式;用3~5年实现盈亏平衡点;用5~8年的时间成为一家中型的专注服务互联的财产保险公司。

尽管股东各具优势,但尹海强调,众安保险是一家独立的公司。“虽然他们投资了这家公司,但是我们整个的运作还是独立的,他们也没有派人员过来或者施加更多影响,更多是通过董事会、股东会来对公司治理的决策发表意见。”

互联金融VS金融互联

“众安保险的出现对传统保险行业来说也是一次巨大的冲击,尤其是中小型财险公司需要积极应对。”当本报致电一家中型财险公司董事长时,他正在收看关于众安保险开业的。对众安保险的诞生,行业外更多的是看热闹,而行业内更多地感受到的则是危机感。

众安保险开业之前,互联金融主要牵手的是基金公司,阿里巴巴入主天弘基金、金融发布“百发”。而在传统金融领域,“弄潮儿”中国平安又走到了前头。

但对于“三马”而言,众安保险诞生短期内并不一定能为股东方创造多大收益,其更大的意义在于从“金融互联”到“互联金融”的转变。

“金融和互联既是竞争也是合作,互联金融和金融互联听起来是同样两个字倒过来,但是还是有本质上的差异。”马明哲在开业典礼上表示,“我相信99%以上的金融机构都是金融互联,金融机构利用互联把它作为一个工具,提升效率,降低成本,那么它的结果就是改良型、改善型,但是肯定不是颠覆。互联金融是从流量开始,到数据切入,再提供服务,然后再到金融。从逻辑上来讲是两个方向,所以这场马拉松竞赛,我们可能要用十年、二十年去看。如果从目前来说,我觉得互联公司比金融公司更有优势。”

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