合肥信息港
故事
当前位置:首页 > 故事

超舒适借美兹网进军电商领域进口家具疯狂降

发布时间:2019-08-20 12:16:13 编辑:笔名

超舒适借美兹进军电商领域 进口家具疯狂降价可靠谱?

一个价值8800元的意大利进口双人乳胶床褥,两个月后,根据不同厚度,将只卖3800元到4500元不等;一套美国进口手工实木及面料沙发,届时将从现在的近20万元,减至8到9万元今年五一,在中国首家OSO(online-service-offline即线上商城+直接服务+线下体验)模式国际家居生活购物美兹上,人们将看到这些降价后的进口家具及家居产品。

此种说法是否属实?进口产品的价格底线在哪里?此举将对市场带来什么影响?进行了进一步走访。

实体店面正在进行价格调整

不仅仅是进口品牌,国产品牌的降价幅度也很大。美兹线下实体店超舒适国际家居市场部负责人顿晓瑞向表示,五一美兹上线时,将有包含进口和国产的万余件产品销售。为了保证线上线下价格一致,实体店中的相应产品已经开始进行降价调整。

据观察,作为美兹的线下实体店,超舒适的模式是全球代理加整体设计服务,家具及装饰品来自意大利、美国、法国、德国等地,还有一些产品来自国内工厂,并明确在价签上标明,风格涵盖欧美古典、新古典及当代简约,有专门睡眠体验区供应专业床具及床垫。

定价本就是谜,何以说降价

如此多产品,尤其是进口产品,对消费者来说,定价本就是一个谜,何以谈到降价?同样经营进口家具的居然之家家之尊的诸多品牌中,并不会常常听到降价的声音,一些代理商表示,进口产品面对高端客群,其关注点在于设计及品质,多年来各品牌价格体系趋于完善,降价与涨价不会轻易为之。同时,面对日益上涨的人工及物流成本,涨价的可能性是有的。也有业内人士表示

,有些进口家具的价格并不实在,定价虚高的情况也存在。

而回顾超舒适近几年来的动作,降价这个词似乎常常出现。对此,超舒适总经理王兰玉表示,从十年前经营美国功能家具进入行业,到如今代理全球不同风格的各种产品,超舒适的定价策略一直是:比市场同类、同档次产品低20%,且随着订货量增加,各品牌合作力度加大,因此不断拉低价格成为可能。伴随络平台建立,减少中间环节,不少进口品牌表示,可以跟超舒适一道重新建立新价格体系。

是这样吗?一位逛店消费者从销售员那里得知络平台上线的消息时称:那就看看哪些更划算呗!我是超舒适的老顾客,印象中你们的产品总在调整,老有新品牌,没见过的家具,老产品也降过几次价了,每回都挺有新鲜感的。

对此,常带顾客采购家具的设计师顾先生表示,超舒适的定价本来就比市场同类产品低,基本带来的客人也认可这一点,成功率比较高。

剔除第三方物流

根治购家居产品服务祸端

当购家居产品势不可挡,其服务缺失、送货没谱、安装不良等问题也浮出水面。其原因在于,络平台与家居品牌躲在屏幕后面,第三方物流对家居产品配送不专业,导致购消费者送货安装麻烦百出、退换货品难上加难。而对于目前络平台此环节的不信任,也是导致美克美家、超舒适、居然之家等拒绝于纯电商合作的原因之一。对此超舒适总经理王兰玉进一步强调,美兹之所以推出OSO,重点在于中间的S,即由超舒适物流体系支撑美兹,剔除第三方物流,以保证对消费者的直接服务。

去年居然上线,带领其内品牌自主打通线上与线下,开启家居城O2O触的良好尝试。美克美家相关负责人也表示,不会轻易与非专业家居电商合作,正在谋求另一种触路径。而眼下,超舒适国际家居已经推出美兹,并直指攻克以往家居电商服务环节缺失,采用直接服务链接线上与线下。同时,王兰玉还透露,美兹上的产品将不局限于家具及装饰品,届时将有房产、电器、高尔夫、婚纱、汽车等版块先后植入。

可以预见,家居品牌的上比拼,在2014年将更加激烈。

解疑

线上线下家居产品价格如何统一?

到上买是为了便宜,这个惯性思维导致进口及高端家居品牌对触非常谨慎。触并打着降价旗号且承诺价格一致,美兹上的产品真的同实体店面一样?对此,超舒适国际家居总经理王兰玉表示:没问题。尽管触,超舒适家居的定位不会变,依然面向中高端群体,这部分消费者经验和眼力不容小觑,同时,在将来的美兹上消费者可以发现,从价格到售后,没有任何夸张的承诺,会在超舒适及美兹团队可控范围内。换句话说,触并非只为一味求增长,而是顺应消费者需求。

络带动消费

如何招架瞬间爆发的物流安装?

去年双十一几个家具品牌上销售暴涨,且退换货比例暴增,消费者大呼服务没保障,这一状况还历历在目。此次美兹上线,且打出降价牌,届时如何应对短时间内可能增长的消费需求,简言之,一个超舒适的送货安装队伍,如何应付得过来?对此,超舒适总经理王兰玉表示,对策已经在实施当中。比如,千城千店计划已经在筹备中,预计在上线同时,全国范围内,除了城市重要地段的旗舰展示店面,美兹线下服务体验店将逐渐增加到千余个,类似海尔的特约维修站,美兹服务店将深入至社区,其工作人员隶属于美兹,提供一对一上门送货安装及维修业务。其利润来源将透明化,无需服务的消费者也可将这部分剥离,但不影响家居产品售价。

调理小儿脾胃虚弱的药小孩健脾胃的药吃什么好薏芽健脾凝胶治疗便秘吗

水土不服便秘吃什么
什么药油能活血化瘀
血栓形成
友情链接